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看一看这些成功的微商案例

DATE:2015-12-19 09:39:28
有人说2015年将是微商元年,微商将大放异彩,越来越多的人也将加入微商这个大家庭,但是很多人并不知道微商到底应该怎么做,今天小编就给大家分享一个成功的微商案例!
咸鸭蛋相信大
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有人说2015年将是微商元年,微商将大放异彩,越来越多的人也将加入微商这个大家庭,但是很多人并不知道微商到底应该怎么做,今天小编就给大家分享一个成功的微商案例!
咸鸭蛋相信大家小时候都吃过吧,咸鸭蛋它最大的价值不在于营养,而是一种情感和味道,只要你抓住那些客户内心深处的东西,才能触动他们的神经,达到成交。让我们一起来看成功的微商案例,健身哥微信卖咸鸭蛋!
第一:挖掘故事,情感营销。
首先,我们认为买咸蛋吃的人应该注重两个方面,一是蛋的味道,是否腌制的好;第二就是有一定的情感在里面,像我们农村出来的还在,70.80后一代人,小时候能吃上咸鸭蛋那是一种幸福的事情。第一次在朋友圈宣传,发了一条微信,大致内容如下:还记得我们小时候端午节吃的咸鸭蛋吗?现在的你还怀念那种味道吗?喜欢吃的朋友请留言,说出爱它的理由,送出十份咸蛋蛋。就这么一条微信引来了360多位朋友评论围观(200多个点赞),他们纷纷说出他们的咸蛋蛋的故事,有说因为家里吃,只有端午节才可以吃上咸鸭蛋的;还有的朋友说,因为一个咸鸭蛋她和老公在一起,一个爱吃蛋黄,一个爱吃蛋白等等,好多朋友说喜欢蛋黄,那种流油的蛋黄,这才是一个好咸鸭蛋的“标配”,而我们健身哥野鸭咸鸭蛋做到了。
那条微信,挖掘了很多感人的故事,当时看的时候都有种要流泪的感觉,这也说明达到了我们的活动的效果,和证实了咸鸭蛋它的卖点在于情感营销。当送出了10盒咸鸭蛋给十位朋友,他们收到咸鸭蛋后都积极在朋友圈分享,做到了一个宣传的作用。
第二:造势预热,吸引眼球。
在朋友圈卖东西,预热很重要,要造成一个神秘感,这样才能吸引大家的关注,还有先在朋友圈发布预售,等过几天才发货,这些都是造势。但是造势是非常有讲究的,造势的前提你之前和你的微信好友有没有一定的粘度和信任度,这个是非常重要的。如果你和你的微信好友之前很少联系和互动,人家不信任你,这根本没有任何效果。这次健身哥在他的朋友圈预售的时候,先进行预热。在朋友圈预热的时候同时发布,就会有一种影响力和效果。当天健身哥发布预售,就产生了有300多盒的订单,一次就让健身哥的咸鸭蛋品牌打响,引爆朋友圈。
第三:借力营销,提升名气
在这么短的时间卖出800盒咸鸭蛋,如果紧靠健身哥一个人的力量是不够的,他在发布预售后,很多圈内的好友都有帮他在朋友圈分享和推广。在朋友圈营销,一定要借助身边的朋友,尤其是好友多,有一定影响力的人去帮你推广。我只帮健身哥分享了两条,就帮他带来几百个好友,400多盒的销售。我在分享健身哥的咸鸭蛋的时候,广告性不强,娱乐性和情感性更强,这样更加吸引关注,让人产生想吃和购买的欲望。
还有我在分享健身哥咸鸭蛋的时候,并没有直接把他的微信号公布出来,而是等有很多朋友点赞和评论后我再统一回复,这样的回复会比直接放在微信里好,起到一个再次宣传的效果,又不会显得广告性那么强。
第四:灵活多变,满足需求
在微信上卖东西,不像淘宝,系统化流程操作,微信就完全靠人工去完成,一个一个沟通,一个一个接单,非常的辛苦和繁琐。自我第二次在我的朋友圈帮健身哥分享后,帮他增加了快300个好友,一推广,马上就有很多人咨询和购买,可以说是接单接到手软,他告诉我,自我帮他推广后,他就没有停过,那天刚好也是来东莞参加我的开业庆典,除在飞机上外,其他的时间都在接单,可以想象下,这是什么局面,曾经我卖板鸭的时候,也遇到过这种情况。因为有些客户没有支付宝,不会用微信红包,有一个叫8哥的朋友,也是我的粉丝,他说没有支付宝,给健身哥充话费行不行,健身哥说可以啊,买了两盒咸鸭蛋,一共是116元,一次性充了150元,还多了34元,然后健身哥又反给他充了30元。一来一去,他们还建立一种很好的关系,达到一种强关系。
健身哥为了方便大家,可以让可以采用多种支付方式,如AA付款,银行卡转账,微信红包,支付宝,甚至电话费都可以。
在微信上接单,我们尽量满足客户的需求,把每个微信好友当作你的好朋友,认真服务,耐心解答,只有这样,人家在收到你的产品时,就很乐意帮你在朋友圈去分享。
接地气的成功的微商案例,咸鸭蛋的故事,相信大家都有所领悟吧!加油,让我们一起做好微商,做好微信营销!

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